Je wilt groeien, maar het is niet altijd duidelijk waarom dat onvoldoende lukt. Ik help ondernemers en managementteams uitzoeken wat er commercieel beter kan.
Voor ondernemers en managementteams in B2B
die hun commerciële aanpak willen verbeteren.
Welke ondersteuning nodig is, hangt af van je situatie. Dat kan een quickscan zijn om een probleem te onderzoeken, of een langere opdracht waarin ik met het team meewerk.
Als commerciële resultaten achterblijven, is de oorzaak niet altijd duidelijk. In een quickscan kijk ik hoe sales en marketing werken en waar verbetering mogelijk is.
Je krijgt een onderbouwd beeld van de knelpunten, zodat je kunt bepalen wat je wilt aanpakken.
Meer over de quickscanIk denk mee over commerciële keuzes, bijvoorbeeld wanneer je een andere markt wilt benaderen of het bestaande aanbod onvoldoende aanslaat.
We bespreken de mogelijkheden en wat die betekenen voor je organisatie.
Bekijk de aanpakAls tijdelijk commerciële leiding nodig is, kan ik die rol invullen. Ik werk dan met het team aan de afspraken die nodig zijn om het commerciële werk beter te organiseren.
Bespreek je vraagIn een quickscan onderzoek ik hoe het commerciële werk in de praktijk verloopt. De gesprekken gaan over marketing en sales, met aandacht voor wat er bij bestaande klanten gebeurt.
Ik spreek met de mensen die het commerciële werk doen. Hun ervaringen helpen om te begrijpen waar het in de praktijk vastloopt.
Voor welke klanten is jullie aanbod bedoeld, en waarom kiezen zij voor jullie?
Waar komen nieuwe aanvragen vandaan? Ik kijk ook naar wat er met die aanvragen gebeurt zodra sales ze overneemt.
Hoe wordt bepaald welke kansen de moeite waard zijn? En op welk moment loopt een verkoopgesprek vast?
Hoe onderhouden jullie bestaande klantrelaties? We bespreken ook waar ruimte is om die relaties uit te breiden.
Hoe gebruikt het team CRM en verkoopcijfers in het dagelijks werk? Daarbij kijk ik of de commerciële overleggen helpen om bij te sturen.
We bespreken de bevindingen en wat je ermee kunt doen.
Bespreek jouw commerciële vraagWe bespreken eerst wat je wilt verbeteren en wat je van mij nodig hebt. Een quickscan vraagt bijvoorbeeld om een andere aanpak dan een opdracht waarin ik tijdelijk met het team meewerk.
Commerciële ervaring.
Bekijk mijn LinkedIn-profiel (opent in een nieuw tabblad)Ik heb ruim 25 jaar ervaring in commercieel leiderschap en business development. Bij OGD ict-diensten was ik jarenlang commercieel directeur en bestuurder.
Met Ursuss help ik ondernemers en managementteams bij vragen over hun commerciële aanpak. Mijn ervaring uit de praktijk neem ik mee in het gesprek.
Heb je een commerciële vraag waar je over wilt sparren? Neem gerust contact op.
Mail naar info@ursuss.nl of stuur me een bericht via LinkedIn.
Contact via LinkedIn (opent in een nieuw tabblad)